Переговоры с клиентом

Реальные переговоры по поводу одного из тренингов

— Ну и сколько стоит этот Ваш тренинг?
— Если Вы работаете напрямую со мной как с физическим лицом, то это будет стоить Х. Вы можете также организовать тренинг через одну из тренинговых компаний-моих партнеров. В таком случае стоимость будет ХХХ
— Вы знаете, это много для нас, мы рассчитывали на стоимость ниже.
— Это не очень большая цифра для тренингового рынка, тем более что, насколько я знаю, подобной программы больше ни у кого нет.
— А вот нам сегодня предлагали подобный тренинг за У
— Если Вам предлагали подобный тренинг за У, лучше заплатите этим людям чтобы они у Вас ничего не проводили.

Подействовало.

А какие приемы Вы используете для того, чтобы аргументировать цену?